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齿科诊所遍地开花,一家国外品牌是如何扎根的?

文章来源:发布时间: 2018-01-01 22:23:08

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  长期以来,口腔健康一向被国人忽视,“牙疼不算病”的俗语可见一斑。但近年来,随着生活水平的逐渐提高,口腔问题正逐渐受到人们的关注。VCk好牙网

  资本首先嗅到了其中蕴藏的巨大市场。有媒体统计,自2014年起口腔领域超千万融资就有14起,仅在2017年,就有5起口腔领域的融资超过了5000万元,最大融资额达9000万美元。VCk好牙网

  拜博口腔、欢乐口腔、圣贝牙科等口腔品牌逐步占领市场,呈现连锁发展事态。一个外国齿科品牌如何进入中国,挑战同质化的市场,打造差异化的品牌,这是将马泷齿科引入中国的创始人们所要开拓的局面。VCk好牙网

  进入中国3年以来,马泷齿科(中国)正逐步站稳脚跟,建立起口腔医学教育+加工中心+线下诊所三位一体的全产业链闭环。VCk好牙网

  国外口腔品牌的全球化VCk好牙网

  马泷齿科的创始人马泷博士是一位葡萄牙人,在口腔医学领域颇具成就。马泷齿科(中国)COO杨志宇说:“他是一个出色的外科医生,同时又是非常具有创新意识的发明家。”VCk好牙网

  早在进入中国之前,马泷齿科集团在国际口腔医学界便享有盛名。全世界的牙科少有走出国门,实现全球化发展的,但是马泷齿科是少数。2010年底,邵宗宗在澳门参观医院时,被优质的服务、领先的技术所打动。VCk好牙网

  马泷齿科实现了全球连锁,在28个国家有44个分支机构,共涉及一百多家合作诊所。此外,技术上的先导性决定了马泷齿科的生命力。马泷博士个人拥有14项独立的专利和发明,特别是在口腔种植学和牙科美学修复领域卓有建树。VCk好牙网

  全口无牙颌的解决方案一直是口腔医学领域公认的难题。当一个患者一颗牙都没有时,如何才能帮助他恢复功能?许多老年人常会带着一口很厚的假牙,但假牙在使用体验及美观上的劣势很难称得上是一个完美的解决方案。VCk好牙网

  马泷齿科拥有的“ALL-ON-4®”永久植牙技术以及“ MALO CLINIC BRIDGE”固定型义齿牙桥专利技术被世界公认为是在缺牙或近无牙颌患者的治疗和康复中的重大革命,至今仍被认为是全口种植牙的最佳解决方案。VCk好牙网

  “这么多年来,世界各地有数以万计的患者因为马泷齿科的口腔修复技术改变了他们的生活”,杨志宇说。VCk好牙网

  但这样的技术却迟迟未被引入国内。VCk好牙网

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  以口腔技术为本位,打破同质化市场VCk好牙网

  被打动的邵宗宗决心将马泷齿科引入中国。看上去,这是一个国外品牌进入中国的资本故事。VCk好牙网

  2013年11月,马泷在内地的第一家诊所在北京正式开业。这家诊所位于CBD商务区,营业面积500平米,其牙医、技师都是来自马泷集团的外籍医生。不过在更早之前,马泷在我国澳门地区就已经开设了营业面积15000平米的日间医院。次年在上海成立了马泷齿科(中国)公司。VCk好牙网

  正是将马泷齿科引入中国的2013年,中国的医疗服务产业快速崛起,高端、专科、连锁医疗机构的投资和并购频发。无疑,以偏消费属性的口腔科尤为火爆。联想控股10亿人民币投资拜博口腔;冠名“国际性”的圣贝牙科连锁发展。VCk好牙网

  火爆的口腔市场被本土口腔连锁品牌覆盖,一个国外品牌如何开拓自己的市场?VCk好牙网

  “中国口腔市场无限大,仅全口牙缺失患者就有七八千万,是有非常广阔的发展空间。而且,我个人认为,当前中国的齿科市场技术同质化很严重。就是大家虽然在服务和环境上有很多的区别,但是从医疗技术来说基本处于一个水平线上,这造成同质化竞争比较严重”,邵宗宗表示。VCk好牙网

  邵宗宗把马泷诊所比作牙科诊所中的劳斯莱斯。他认为,马泷博士独有的先进技术将是未来马泷诊所在中国内地口腔市场上最核心的竞争力。VCk好牙网

  围绕着技术,马泷诊所采取差异化的竞争策略,建立以技术为本位的教学医疗体系,以技术上的领先作为扩张的方式。VCk好牙网

  “马泷诊所比较特殊,有自己的技术体系和人力资源系统,在中国的扩展基本不依靠当地的人力资源系统,而是在每一个点上派出自己的外籍医生,同时教育培训我们自己的中国医生团队”,邵宗宗表示。

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