――倍加洁集团股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放jFp好牙网

　　出席嘉宾jFp好牙网

　　倍加洁集团股份有限公司董事长、总经理 张文生先生jFp好牙网

　　倍加洁集团股份有限公司董事、副总经理、董事会秘书 王新余先生jFp好牙网

　　倍加洁集团股份有限公司董事、财务总监 嵇玉芳女士jFp好牙网

　　广发证券股份有限公司投资银行部高级副总裁、保荐代表人 顾培培先生jFp好牙网

　　广发证券股份有限公司投资银行部上海部高级项目经理、准保荐代表人 王?辰先生jFp好牙网

　　经营篇jFp好牙网

　　问:公司的竞争优势包括哪些?jFp好牙网

　　张文生:公司的竞争优势有:1. 产品市场渠道优势;2. 行业地位及丰富的产品线优势;3. 技术研发优势;4. 精细化管理与质量控制优势。jFp好牙网

　　问:请介绍公司在口腔清洁护理用品行业中的地位。jFp好牙网

　　张文生:经过多年发展,公司形成了以ODM为主兼顾自主品牌、国内和国外市场并重的业务格局,并从单一牙刷产品转变为涵盖牙刷、牙线、齿间刷、牙线签、假牙清洁片等口腔清洁护理用品和湿巾等一次性卫生用品的产品布局,已成为国内口腔清洁护理用品以及一次性卫生用品生产规模及出口规模领先的企业。jFp好牙网

　　从国内市场看,公司的牙刷产量占我国牙刷产量的比重不断提高,从2013年的3.4%提升至2015年的4.4%,提高1个百分点。公司采取以ODM为主兼顾自主品牌的销售模式。其中,在ODM业务方面,公司主要客户包括舒客、冷酸灵、云南白药、蓝天等知名品牌和屈臣氏、乐购、永辉超市、华润万家等大型商超等;在自主品牌方面,公司的“倍加洁”牌牙刷市场销量保持稳定。从国际市场看,公司的牙刷产品出口量一直位居前列。根据海关总署统计数据,2014年至2016年,我国牙刷(包括齿板刷)产品出口量排名前五的生产商基本稳定,其中公司牙刷出口量排名保持第5位,行业地位较为突出。jFp好牙网

　　问:请介绍公司研发中心的设置情况。jFp好牙网

　　张文生:公司设立研发中心,制定公司技术发展战略,建立和健全研发产品经营管理体系,建立高效的技术研发团队,推动技术、产品的创新发展,最大限度地满足企业的发展需求。jFp好牙网

　　问:公司的采购模式是什么?jFp好牙网

　　张文生:公司产品的主要原材料为包装材料、刷丝、无纺布、塑料粒子、胶料、PVC/PET片材、化学品原料等。根据计划部按生产计划分解的原材料需求,公司设有供应部专门负责相关原材料的采购。jFp好牙网

　　公司对主要原材料供应商的选择实行评审小组制,结合供应商品质、价格、交货期、资质、服务等因素,由供应部、品保部、技术部门对其进行综合评定。每年公司品保部对供应商进行年度评审,对不合格的供应商进行淘汰,对优质供应商给予嘉奖,并提高采购份额。对于少量需要定制的原材料,公司在选择供应商时,需对其技术能力、设备能力、质检能力、过程管理能力进行考量,由其提供样品并经公司测试合格后,进行试产、批量生产。jFp好牙网

　　问:请分析公司的偿债能力。jFp好牙网

　　嵇玉芳:公司经营活动现金流情况良好,业务规模扩大,综合实力逐渐增强。报告期各期末,公司流动比率、速动比率持续提高,资产负债率(母公司)持续下降;同时,报告期各期,公司利息保障倍数持续上升,偿债能力不断增强。jFp好牙网

　　问:公司利润的主要来源是什么?jFp好牙网

　　嵇玉芳:公司收入和利润主要来源于口腔清洁护理用品(包括牙刷、其他口腔清洁护理用品)和一次性卫生用品(即湿巾产品)的生产和销售,而非合并报表范围以外的投资收益或营业外收支。jFp好牙网

　　行业篇jFp好牙网

　　问:影响一次性卫生用品行业发展的有利因素有哪些?jFp好牙网

　　张文生:1. 产业政策的大力扶持和引导有利于行业规范、健康地发展;2. 国内处于消费升级阶段,一次性卫生用品行业发展前景广阔;3.全球市场规模稳步增长,新兴市场国家消费能力快速提升;4. 零售行业的快速发展为一次性卫生用品行业的发展提供了渠道支撑。jFp好牙网

　　问:口腔清洁护理用品行业是否具有季节性?jFp好牙网

　　张文生:口腔清洁护理用品作为日常生活用品,全年需求比较稳定,并没有明显的季节性特征。jFp好牙网

　　问:一次性卫生用品行业是否具有周期性?jFp好牙网

　　张文生:一次性卫生用品属于日常消费品中的用完即弃产品,在部分细分领域具有刚性消费特征,与经济发展和家庭可支配收入正相关。在家庭总收入中,湿巾产品支出所占比例有限,受经济周期波动影响较小。因此,本行业并无特别明显的周期性特征。